紫金堂股份有限公司
首先，搞清楚自己的目標。自己的目標可能有「得到主管的信賴，獲准加入新的專案小組。」「希望主管在人事異動的時候幫自己美言幾句。」另外，思考可以提供給對方哪些利益。想想可以提供給主管什麼利益。一般而言，通常是協助主管、達成小組任務，以及為提高主管的評價做出貢獻。
接著請調查目標對象的背景，並隨時更新。對主管進行各式各樣的調查：過去在哪些事業上交出了漂亮的成績單？以前的主管(主管的主管)是誰？以前的部下多半是什麼樣的人？對哪種人給予比較高的評價？喜歡吃什麼？性格隨和還是喜怒無常？家裡有哪些成員？諸如此類，盡可能蒐集各方面的資訊。
除此之外，還可以從與對方的差異和共通點中，意識到自己的優勢。試著思考自己的定位，例如自己在團隊裡有什麼優勢？對方期待自己扮演什麼角色？該怎麼做才能讓主管龍心大悅？等等。如果有機會一對一談話時，請不著痕跡地自我宣傳，讓對方覺得「真有你的！」「我和部長以前待過的部門的╳╳是同梯，聽他說部長很喜歡∼，請問您對最近推出的△△有什麼想法？」「部長以前待過會計部吧？我現在正在學習IFRS(國際財務報告標準)，可以向您請教嗎？」巧妙地宣傳自己。
不僅如此，再利用出作業給自己，製造與對方聯絡的機會。像是出給自己「請容我報告學習的進度」之類的作業，藉此確保下次見面的機會。
另外，持續做有益於對方的小事，讓他足感心。倘若主管受到董事們的急召，忙到分身乏術時，可以替他蒐集資料或整理數據，做些自己辦得到的事。或者如果主管剛到一個新的部門，還掌握不好與其他成員的距離時，可以將其他成員的心聲轉達給主管知道，這些都不失為理想的做法。如此應該能逐漸得到主管的信賴，讓主管有事會願意找自己商量。這麼一來，自然而然就能看到終點了。
2019-09-18
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